為了解決出貨難的問題，國內(nèi)多家鋼廠近期公布銷售優(yōu)惠政策。其中，一直有鋼價風(fēng)向標之稱的寶鋼雖9月訂貨價降幅不大，但其推出了一單一議的銷售方式搶占市場份額。

    鞍鋼為提高訂貨積極性，對鋼貿(mào)商實施訂貨保值政策，既每月價格都是先給出指導(dǎo)價，但貨款到下月初按市場狀況再結(jié)算，該公司希望以這種方式給協(xié)議商戶一顆定心丸，即使市場價格不斷走低，下游商家的利益也可受到一定程度的保護。首鋼更直接實行以當月市場均價結(jié)算，并將9月訂貨價格大幅下調(diào)且追加運費補助等。

    事實上，表面上熱熱鬧鬧的大促銷，實際卻充滿無奈。鋼企普遍認為，鋼廠優(yōu)惠政策的增多是當前的行情所迫。一家不愿具名的鋼企負責(zé)人坦言，當其他鋼廠都出臺優(yōu)惠政策后，不跟風(fēng)的企業(yè)市場份額必然受到威脅，因此鋼廠才爭相促銷。

    鋼貿(mào)商反應(yīng)冷淡

    然而，盡管鋼企賣力地吆喝“賠本甩賣”，但鋼貿(mào)商卻并不太領(lǐng)情。很多大型貿(mào)易商都指出，由于已經(jīng)連續(xù)賠錢達一年之久，所以鋼廠的優(yōu)惠政策影響十分有限。北京智恒達商貿(mào)有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李明一介紹：“雖說有優(yōu)惠，可鋼材利潤空間依然很小，為了穩(wěn)妥，我們公司還是會控制進貨量，爭取不留庫存。”